考研报名人数从 2021 年头步以每年超10% 的速度增加，2021年增加率超20%。稀有据闪现，考研大军里应届生占比六成，二战和在职考研
则占有四成商场比例。考研考试难度大，选择率约为25%支配，不少人倾向于选择辅导班学习。
「考研管联院」是一家关于在职人员考研的线上培训机构，天使轮和a轮融资由考研教育出资。考研教育是一家有全国性老牌考研培训机构，当前在全国设有 20 多家直营机构和 600 多家加盟机构。
考研商场打开良莠不齐，其间大型机构年营收规划多为几亿元水平。再细分到在职考研赛道，大有些公司年营收千万等级，当前还未呈现大品牌。「考研管联院」院长李阳告诉36氪，成人学历教育的最大打开瓶颈是师资捆绑，特别是考研培训领域。
考研培训对讲师求很高，首要需要至少具有研讨生学历，其非有必要具有教研才能。但研讨生结业后更倾向于去公司作业，或选择进入社会方位更高，作业更平稳的领域。教师本钱短少致使机构很难规划化打开。
另一个商场痛点在于教育方法。传统考研培训是倒金字塔型，由基础班、强化班、冲刺班构成。基础班把边边角角的常识过一遍，强化挑要点再讲一遍，冲刺再讲要点中的要点。这个方法存在关于在职人群存在疑问：第一，时刻本钱高；第二，周期过长，学员简略疲倦；第三，量化方针不清楚，短少常识锚点。
根据以上了解，「考研管联院」在传统教研方法上做了两方面改动：
“常识图谱+数据模型”前进考点猜测精确率
在职学员比照学生集体，备考时刻不固定，学习克己力较差。如何协助学员降低备考时刻，一起前进学习功率变成要害。
根据考研教育26年教研经历，团队树立起一套考研常识图谱并自研了一套算法模型，对考点进行猜测。模型经过引入不一样维度的参数，如数量、时刻等，给每个常识点和考试疑问设置不一样权重，每年进行为态调整，产出一套关于当年考试的最中心的常识点体系猜测。
（图像来自项目）
在线小班课+标准化教研体系
因为师资短少疑问，当前考研培训首要以大班课为主，一个教师要一起面临几百，甚至上千个学生，很难有单独解疑的环节。
「考研管联院」选择线上小班课方法，每个班级人数30-35人之间。课堂教育鼓舞学员发问，并添加课后作业和每日一测环节。无缺课程体系也会同时宣告，让学员晓得每个期间需要掌控常识点和程度。
另外，面临师资捆绑，团队把教研体系标准化，把前端授课和后端教研分隔。这种方法减轻了公司关于师资的依靠，除了坚持在学历、感染力、讲课技能等方面的需求，不再需要讲师具有高水平教研才能，培训进程缩短。除此之外，课堂引入数据体系分析学生行为轨迹，根据行为设置峰值领会，前进学生听课专心度。
根据以上教育方法，团队做过一个测算：正常研讨生考试的均匀经过率是24.14%，学生无缺结束课程学习，并参加悉数操练和查验后，考试经过率可以前进到65%，打点类联考经过率更高一些。因而，在收费方法上，报论理学员没有经过考试将获得全额学费返还。
「考研管联院」的用户首要是25-36岁和42-45岁的成人集体。当前mba课程占比50%，课程收费约45元/课时，2021年共效能约1000论理学员。
一切线上教育品牌都面临着获客本钱高涨的疑问。「考研管联院」的做法首要有两个，一个是经过深度领会营如定价9块9，1块钱的5天直播试听课进行引流。另一个是根据愈加精准的人群画像进行外部信息流投进。
团队本年的作业重心会放在前进讲师授课水准，用户画像细分，前进讲师和学员匹配度等方面。