正如东方甄选开始的沉寂，考研的淘宝直播间或许也要捱过一段困难韶光。
撰文 | 张子悦
本年天猫双11，第一波大促现已首先翻开，主角仍然是各大直播间。但和早年不一样的是，除了李佳琦的“一切女人”，本年新参加了罗永浩的兄弟们和俞敏洪的学生们。
10月31日，俞敏洪在“考研好教师”直播间开讲，谈大学、谈人生、谈抱负，在一众“上联接”的声响中显得分外恬静。
继东方甄选在抖音大获成功后，俞敏洪为何选择在此时“入淘”？抖音之后，淘宝能让考研直播电商事务“梅开二度”吗？
俞敏洪“入淘”
10月31日晚7点半，俞敏洪身着朴素的卫衣，空降“考研好教师”直播间
。现已跨越一个月未直播的俞敏洪，再次面临镜头时，首要纠结的是站着讲仍是坐着讲，略显短促。据他所说，这次直播是受考研大学作业部聘请，想跟大学生聊聊时刻方案。
此前，外界对这场直播颇有谈论，猜测东方甄选或许预备“保抖入淘”，俞敏洪此站是先行“探路”。但从俞敏洪泄露的看，这场直播与东方甄选根柢没有相关，更多和考研的教育本业有关。
直播间的内容也显得异乎寻常。这一天是天猫双11大促付尾款的第一天，在大都主播都卯足劲提示观众“交定金、付尾款”的时分，俞敏洪进行了一小时主题为“大学生如何做好自个快乐喜爱选择和时刻”的讲演，还留了半小时的答疑时刻。整个直播进程像一场“线上讲座”，他很少谈及购物车里的产品联接。
短短一个多小时，俞敏洪为“考研好教师”直播间带来了跨越百万的流量。这场直播究竟观看人数跨越150万人。之前，该直播间多场直播的观看量还不到千人。
这也让直播间的销量显得为难。晚8点，“考研好教师”直播间招引了跨越10万人观看，但多个产品联接月销却仅有个位数，甚至为0。位于爆品联接的新概念英语课程、考研无忧方案、考研直通车，月销别离为500+、8、8。
值得一提的是，俞敏洪上播前，考研英语名师董仲蠡和王江涛现已在直播中多次说到了“无忧方案”和“直通车”课程，尽管二人微博粉丝不少，但带货经历显着短少。董仲蠡多次把“满300减50”念错为“满300减500”，销量更是直接反映出考研直播间的低迷。
根据之前的预告，这是考研联合天猫教育、淘宝直播一起打造的“俞敏洪领衔考研专场”。东方甄选之后，考研直接感遭到了直播带货的打开潜力，除了农产品，如同也想将教育事务和直播联系起来，探究新的打开路途。但从第一场的体现看，直播的定位有些迷糊。
考研“重淘”
实际上，这不是考研初度在淘宝直播呈现。
在淘宝直播页面查找考研，呈现“考研好教师”“考研在线”“考研旗舰”“考研大愚图书专营”等账号，但不管从账号粉丝量，仍是直播观看量来看，考研还没有在淘宝直播的战场上构成自个的声量
。因而，俞敏洪这次“入淘”直播，除了为考研成人教育事务站台，或许也是考研再次发力淘宝途径的前奏。
根究考研“重淘”的缘由，一方面是东方甄选珠玉在前。迩来，考研发布2023财年一季报，陈述期内股东应占净获利为6600万美元，同比增加9%。关于获利增加，公司特别偏重了东方甄选的奉献。第三方数据闪现，自6月双语直播出圈以来，3个月内东方甄选累计出售额达22.49亿元，净利率约13.4%，现已变成考研在线的中心营收来历。
揭露数据闪现，6-9月东方甄选现已接连4个月位列抖音直播带货榜第一名。到当前，东方甄选抖音直播间粉丝总数2730.2万，并坚持着增加气势。直播带货转型6个月就初步反哺成果，东方甄选让考研看到了直播事务的潜力。农产品领域姑且能做到这样的作用，考研在教育作业有29年的品牌堆集，假定将教育和直播联系起来，不由让人对跨界作用愈加等待。
另一方面，和热烈的东方甄选不一样，考研的教育事务寒意未褪。中止k-9学科课外辅导事务后，考研的营收显着遭到了冲击。到2022年8月31日，考研学校及学习中心总数为706间，和上年同期的1556间比较，削减跨越五成。同一时期，考研的递延收入余额为10.13亿美元，同比削减30.3%。第一财季，考研营收仅有7.45亿美元，同比下滑43.1%。
但考研的教育也并非一片惨白，俞敏洪在财报中泄露，陈述期内公司的出国考试预备和留学征询事务别离同比增加2%和21%，关于成人和大学生的国内考试预备事务同比增加约2%。考研的非学科类培训事务现已展示出不错的增势。
东方甄选珠玉在前，非学科事务仍在等候迸发机缘。这样的形式下，考研测验将教育和直播联系，走早年成功过的路途，也是符合道理的选择。更况且，此前考研在线财报电话会上，考研实施董事兼cfo尹强标明，从直播带货初步，考研就定位多平台、多途径、多产品带货。
从9月初步，不断有消息泄露称，东方甄选正在活泼预备淘宝直播，但当前中止并未有太多行动。而考研在线的成人教育事务现已揭露“入淘”，这次俞敏洪地址的“考研迅程教育专营店”直播间，就是考研在线于淘宝开设的店肆，在售产品首要包括四六级课程、考研考博温习材料、小语种考试课程等。
从直播间定位看，在淘宝途径更倾向于打开教育事务。考研也标明，在淘宝做教育直播是一项有清楚方针的长时刻方案。令人猎奇的是，为何要在淘宝直播上打开教育事务？
焦虑下的淘宝直播
不可以置否，当下的淘宝直播环境，对考研而言是友爱的。
自2016年试运营以来，淘宝直播现已走过6年。时刻有过高光时刻，2021年，跟着李佳琦、薇娅等人横空出世，淘宝直播的带货才能迸发，接连三年直播引导成交增速150%，直播带货变成近三年全球增速最快的电商方法。
巅峰之后，尽管头部主播将淘宝直播的流量池扩展，但不可以避免地带来了“马太效应”。绝大大都流量涌向头部主播，中小主播生计困难。2021年双11预售第一天，“李佳琦薇娅一天完成近200亿gmv，跨越4000家上市公司全年营收之和”的论题引爆商场重视，在惊叹超级主播健壮效应的一起，也反映出两大主播几乎独占式地收割了商场流量，淘宝直播流量场极度失衡。
中心化带来的风险在本年突显得酣畅淋漓，薇娅、雪梨被罚之后，淘宝直播面临的压力猛增。一向依靠头部主播的方法，让淘宝直播本身很难留住流量。尽管李佳琦9月底复播，但淘宝直播如同知道到了把鸡蛋放在一个篮子里的风险，现已在悄然去头部化。
一方面，淘宝直播加速站外挖人，先后推出“超级新咖”“回家方百铮9月，淘宝直播重生态作业线担任人虚罗曾揭露标明，淘宝直播正在洽谈更多主播，“你们能想到的，咱们根柢上都聊过。”除了罗永浩、俞敏洪这样的抖音头部主播，一栗小莎子、朱一旦、刘畊宏老婆vivi等抖音博主也纷繁在本年入淘直播。
另一方面，淘宝直播也在加大对中腰部主播的扶持，先后推出新领航方案、引光者联盟等，向中小主播倾斜流量，甚至进行现金鼓励。有消息称，淘宝直播本年的方针是完成撑持2000个账号成交翻倍，5000个店播年度成交超1000万，培育100个粉丝超百万的内容账号。
而且，跟着直播电商降温，各大直播平台不再像前两年那样零和博弈，更多选择抱团取暖。淘宝88vip可以免费兑换腾讯视频会员、“天猫超市小铛家”小程序上线、快手从头恢复淘宝联盟产品联接……电商流量现已进入存量竞赛期间，各大巨子也不谋而合选择了走向竞合。
关于考研而言，淘宝直播的扶持是肉眼可见的。10月31日俞敏洪直播时，淘宝直播将“考研好教师”直播间列入精选，和781万观看量的蜜蜂惊喜社并排，一起直播间也呈如今淘宝直播的抢手位，俞敏洪海报几乎占有了手机的半个屏幕，撑持力度不可以谓不大。
新主播福利、中小主播扶持、巨子竞合拓宽流量池……此时考研发力淘宝直播几乎是“完满”的机缘，可以等待“教育+直播电商”反哺成果。可是，考研在淘宝直播间的流质变现难度仍然不能忽略。没有俞敏洪的考研直播间，能否稳住流量，仍是一个不知道数。就算有淘宝直播的流量扶持，如何将流量转化成实践订单，如何将教育和直播带货有用联系，仍然是考研需要持续探究的出题。
正如东方甄选开始的沉寂，考研的教育直播间或许也要捱过一段困难韶光。