??5 月 25 日，知乎（nyse:zh，hk:02390）发布了 2022 年第一季度未经审计的财务陈述。财报数据闪现，知乎 2022 年第一季度营收 7.43 亿元，同比增加 55.4%，毛利率达 45.1%。一季度知乎月均 mau 完成 1.02 亿，同比增加跨越 19.4%，新用户均匀次月留抵达了近 8 个季度最高水平。
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在其时疫情重复和微观经济行情不断定的大布景下，知乎仍然跑出了高增加的收入数据，打破了此前商场预期。能在互联网流量见顶大趋势下，仍然坚持着较高的月活增加和用户留存，实属不易。
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一起，从财报发布的营收规划来看，2022 年第一季度，知乎商业界容处置方案事务跨越线上广告事务，变成收入的第一大类型，作业教育收入也获得显着增加，构成新的增加曲线。这也意味着知乎内容变现路途现已进入顺轨。
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从营收、用户、收入规划等多视点数据体现来看，知乎正进一步完善内容生态，并测验多样化的变现方法。
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一向以来，知乎给群众的形象都是一个 “理性旷达” 的常识社区，坚持社区生态的一起，有节奏地进行商业化。但一度也因为 “慢” 打开被本钱诟病。上市后，知乎也遭受了市值下滑等疑问。
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许多业界人士标明，知乎其时在二级商场价值被严峻小看，在 “生态第一”，不断完善商业闭环战略下，知乎有穿越周期的基础和更大的增漫空间。
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01
“生态第一”
知乎让创造者有钱赚
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一个社区要持续打开，必需要有活泼的创造者，招引更多用户。知乎 “常识社区” 的调性的一向显着，在国内几近没有可以对标的平台。
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可是，这些年许多笔直的快乐喜爱社区，都堕入增加难题。一方面创造者丢掉，同步引发用户丢掉。另一方面用户过于笔直，无法获得新增加。
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2022 年，知乎提出了 “生态第一” 战略，要点重视创造者领会、内容获得感、杰出的社区空气和匹配社区打开的商业化增速。换句?8担诩岢钟没Ы艹龅纳缜旎帷⒒竦? “干货” 的一起，知乎正在让创造者活泼创业的一起，也可以获得商业收入。
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知乎曩昔几个季度以来，月活 + 创造者活泼度同步增加，也是社区正向增加的最佳注解。
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根据知乎财报数据，其月活泼用户抵达 1.02 亿。其间，二线到五线城市用户占比跨越 53%，30 岁以下用户占比达 73%；这意味着知乎的用户群仍然在不断扩展，打破传统 “小众” 的概念，向更多地域和年纪段扩展。一起，财报也闪现，知乎创造者活泼度在不断上升，均匀高级级创造者的日活泼数同比增加 40%，日均内容创造同比增加跨越 125%。
▲图：知乎财报数据
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与之有关的是创造者收益广泛前进，第一季度知乎创造者经过多元收益方法获得的收入同比增加跨越 70%。
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就在财报发布前的 5 月 18 日，知乎发布了 “海盐方案” 4.0，鼓舞创造者进行笔直深耕创造。其间最引人留心的是 “致知方案 + 芝士平台 + 盐选会员” 的收益体系。这个体系打通了知乎的会员、商业、创造者，让知乎创造者的收入来历更多样化，也给予了不一样笔直领域、不一样类型的创造者更多的商业化空间，大有些中高级级创造者，至少被一种收益方案所掩盖。
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为了让创造者赚到更多钱，知乎的确下了苦功夫。
▲图：知乎战略副总裁、社区事务担任人张宁
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比方专心美妆医学科普的知乎答主 “倩 sur”，自 2015 年起就在知乎进行创造，首要集合在美妆护肤领域，当前已累计获得近 65 万次附和，许多有护肤需要和产品选择焦虑的花费者，在她 “干货” 帖子的影响下，少走了许多弯路。
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相同在美妆、数码、母婴等靠迩来子和品牌协作的领域，与小红书、b 站等其他类似社区比较，知乎上更多是各类成分党、配备党、摄生党，他们大多像 “倩 sur” 相同，以专业才能见长，又可以把 “日子感” 集结其间，运用自个的常识协助用户处置往常疑问，做出正确的花费抉择计划。
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这些创造者可以与品牌方联动，获得收入，一方面也经过专业的测评与心得主张，给到花费者以进行参阅抉择计划。这也是知乎生态中重要的有些——创造者、品牌方、用户三方的 “获得感”。
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知乎经过多重的鼓励办法，可以协助创造者深耕笔直领域，又能获得不错的收入，夯实内容根柢盘，为商业变现供给持续不断的源动力。
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02
稳住广告根柢盘
作业教育出彩
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其时，国内互联网流量见顶，广告作业广泛承压的情况下，知乎可以坚持正向增加，得益于多样化的收入方法。
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知乎的营收首要包括线上广告、商业界容处置方案、付费会员、作业教育和其他事务。
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从 q1 财报来看，知乎的商业界容处置方案事务跨越线上广告事务，变成营收的第一大类型，收入为 2.27 亿元，占比为 30.5%，同比增加 87.7%。而线上广告收入 2.17 亿元，占比为 29.2%，同比增加 1.7%。此外，付费会员事务收入为 2.22 亿元，占比 29.8%，同比增加 75.1%。
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根据财报数据闪现，参加商业界容处置方案的商家数量同比增加跨越 30%，品牌广告事务同比完成了正增加，电商、日化美妆等领域坚持两位数增加，其间 it&3c 领域同比增加跨越 100%。
▲图：知乎财报数据
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这得益于知乎的长尾内容堆集，其时其累计内容达 5.23 亿条，其间问答达 4.23 亿条，同比别离增加 35.8% 和 29.9%，这其间又包括 1000 多个大类和 180 万个细分，“内容池” 不断为商业价值蓄力。
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另一方面，知乎在 2021 年推出 “知 +” 商业化处置方案，2021 年上线芝士平台，促进创造者与商家，不断前进内容的商业转化率。一起，知乎非广告收入占比持续增加，经过向用户交给高质量的内容效能，用户留存和付费自愿持续上升。
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付费会员是知乎多年来一向深耕的领域。q1 财报中闪现，均匀月付费会员数上升至 690 万，同比增加 72.8%，付费率为 6.8%。会员用户增多的不和，更多创造者也转化变成会员作者，获得更多元的收益。
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重症医学科主治医生李鸿政，曾因在知乎共享医学干货常识被广泛重视。到当前，他在知乎已具有 40 多万重视者。他共享的内容被录入进多个知乎付费盐选专栏，后期，他又在盐选专栏撰写了电子书《急诊才智：生命抢救倒计时》，获得广泛重视和订阅。这本电子书，近期也将以纸质书方法出书。?
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近两年，作业教育变成知乎的要点事务线之一，并多次在财报中被要点提及。q1 作业教育的收入占比为 5.3%，同比增加抵达了 1196%。
▲图：李鸿政医生的知乎页面
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“平台考研用户的日活高达 100 万，这是真实存在的需要。” 周源在此前的财报电话会议中泄露。
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2011 年年头，知乎教育就曾上线考研课程，课程包括择校、择专业辅导及政治、英语、数学的温习方案等。从考研延张开来，作业教育与知乎用户匹配度很高。知乎上集合了广泛的学生和职场用户，有即将踏入职场的大学生集体、职场新人，也有等待转行、提升的资深从业者。
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本年 3 月，知乎上线首个成人作业教育 app 知书院，定位是为成年人群供给常识产品的学习平台，当前上线的课程触及考研、留学、职场前进级领域。还推出了《23 考研小白偷跑方案》等特征课程。首要经过直播和录播方法教育，经过线上作业方法安靖学习作用。
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本年 4 月，知乎教育也推出教育 app “产品操练生”，定位为 “互联网作业教育平台”，方针用户首要是大学生和互联网新人。2021 年![#431金融学归纳考研[超话]#芬斯特拉世界宏…来自高兴海盐基地…插图](https://www.dbs4s.com/imges/55iw055u.jpg "#431金融学归纳考研[超话]#芬斯特拉世界宏…来自高兴海盐基地…插图")
8 月，知乎宣告入股作业教育公司品职，该公司主运营务为财经会计在线培训。
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跟着内容堆集、标签体系和用户画像的完善，广告、付费内容、商业界容处置方案、甚至电商等条线，知乎正在为创造者供给更广大的变现场景，然后呈现厚积薄发的态势。
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03
知乎是不是被小看
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本年 4 月 22 日，知乎选用两层上市方法回到港股上市，没有募资意图，其共出售来自前期出资者的 2600 万股公司 a 类一般股，不增发新股。彼时知乎在美股市值跌至 11.66 亿美元。而早在 2021 年 d 轮融资时，知乎估值早已跨越 10 亿美元。
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创始人周源在面临市值不睬想的现状，在港股上市之际，提出 “好的公司，要在穿越二级商场周期中，找到自个的答百铮
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从财报数据来看，截止到 2022 年 3 月 31 日，知乎持有现金及现金等价物、守时存款、受限资金和短期出资总额为 71 亿元，具有必定的抗风险，以及穿越周期的才能。
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实践上，知乎的内容根柢盘仍然安靖，在大大都社区一味推广带货种草或是捆绑在亚文明的当下，一个 “理性旷达” 的内容生态，在作业少之又少。
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老牌的内容社区，虎扑、豆瓣等大多增加滞缓，上市无限阻滞。像知乎相同月活持续增加的社区屈指可数。
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当下，作业中有 “社区三杰（b 站、小红书、知乎）” 的说法。知乎的估值却不如 b 站和小红书。一方面图文社区在比拼中不占优势，另一方面国外常识类社区也广泛叫好不叫座。
可是，在当今全网文娱化大布景下，知乎的深度长尾内容占有优势，并在科普、科技、数码、轿车、教育、理财等领域，既有内容堆集，也有现已成功的商业化事例。
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财报数据其实现已证明，知乎在坚持月活增加和社区空气的一起，也现已探究出一条商业化变现途径。
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此前，多家作业媒体曾估量，我国在线内容社区广告商场规划、付费会员商场规划、全体内容商务处置方案商场规划估计到 2025 年将增加至 785 亿美元、139 亿美元
和 173 亿美元；而知乎当前在其间占比别离是 0.53%、1.84% 和 1.19%。
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知乎地址有关的中心思务商场规划将抵达 310 亿美元，知乎当前仅占商场的 0.66%，将来还有很高的天花板，这还不包括教育、电商等新式事务。
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可以预见，经济好转后，核算会更多流向知乎这样的优质平台，知乎有望首先回归高速打开的路途。
周源也为知乎的打开定调——曩昔两年多，不知道所带来的惊骇、狭隘、狂妄与成见，跟着 “黑天鹅” 的迸发而延伸生长。但知乎会去应战这个年代的对手，那就是 “将每自个脑筋中的常识、经历和见地都集合起来，并为人人所用” 的初心不变，去发问、去答复、去行为。
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长远看来，全民需要知乎这个 “理性旷达” 的社区。将来，知乎的潜力还将持续被发掘。
作者｜安舆
修改｜胡展嘉
运营｜陈佳慧
出品｜零态 lt（id：lingtai_lt）????