前些天饭间闲谈，大叔问我有没有阅历过啥圈套，有没有被套路过。我想了想，越想越觉稳当年考研报班的阅历是被套路了，而且是被深深的套路了。
凤凰网财经凰家反圈套出品 文|实习生 小阳
大叔问具体是怎么回事儿？
我扼要的说了一下之后，大叔一拍大腿，说“这非常典型啊！你把自个的阅历具体的收拾一下，好好写出来。正好如今又到考研季了，也给广大学子们提个醒儿。”
所以小阳我花了两周时刻，具体收拾了自个的考研报班经历，又联系了当下比照火的考研班宣传，来给大伙儿具体说说那些价格少则几千，多则大几万甚至三十万的“协议班”、“直通班”、“选择班”究竟靠不可靠？要不要报？
一、从拿起那张海报就现已到了被套路的边缘
研讨生数量是一年比一年多，但阅历过考研的人都晓得，考研大军的部队更为壮丽。根据教育部分计算数据，我国每年研讨生选择率约为30%，这其间还包括二战三战的同学。小阳也曾是考研大军中的一员，对考研的难可深有领会。当年小阳大学班级里有20多名同学都下定决计专心考研，但究竟顺畅上岸的同学只需6个。
都说“高考如千军万马过独木桥，一分之差就选择万人之下 。”小阳早年认为高考是人生中最困难的考试，如今才晓得，比高考更难的还有考研、考公……
有许多人问小阳为啥要报考研班？
韶光倒回，大三的小阳只想一次上岸，可是对考研一无所知，偶尔捡起食堂边那一张考研培训广告纸，接着走进了某机构宣讲会现场。小阳正本觉得自个意志非常坚决，只是想晓得晓得考研，谁也没想到听个宣讲会就乖乖交出了钱包。过后想想，其实从我拿起那张宣传海报初步就现已处在了被套路的边缘。
刚走进培训机构的宣讲会教室，小阳就遭到了课程参谋的热心招待，听完宣讲会俩人又聊了2个多小时。如今回想起来，培训机构的宣传的确是套路满满啊，甚至是一个成体系的套路。
首要，让你的考研意志愈加坚决。
宣讲教师先来一顿勉励誓词:咱们为啥要考研？为了改动命运，为了找到好作业，为了成功！言外之意如同你不考研就成功不了，更改动不了命运。
其次，论说考研的难度。
估计2021考研人数打破480万人！本年扩招，因为导师数量精力有限，下一年不会再扩招，21年选择率将降至13%。（数据来历:考研考研官网）。用数字加强对考研不晓得的同学的畏难心境，言外之意，你要想靠自个自学上岸非常之难。
“同学你想考啥专业？有哪些院校？你晓得这个专业和这些院校吗？你晓得他们都考啥类别吗？有备考方案吗？”这一问小阳懵了，信赖许多刚初步想考研的同学都跟我相同。究竟还没具体晓得过，没想理解也正常。可是对方却在不知不觉中给你种下了一颗焦虑的种子，“你啥都不晓得还想考上？有必要得报班才行！”
然后，承诺帮你处置一切疑问。
课程参谋告诉你，不晓得没联络，咱们有院校协作，有最新的院校应考信息；咱们有多年考研辅导经历的教师，语数外专业课全都可以辅导；咱们有专业的报考择校攻略，还有初复试一切材料，还有全年考研温习方案……总之，你想要的咱们通通都有！
接着，罗列早年景功事例。
咱们机构培育出来的学员从一般本科成功考上清北复交的举目皆是，其间还有你们学校的直系学长学姐。早年的学员人数现已达上万人，选择率近40%。小阳其时听完热血欢娱，甚至有点感动，下定决计必定要考上研，这个培训班如同挺可靠。
最终，介绍机构课程设置。
咱们的课程分为不一样班型，包括预科班、基础班、真题班、冲刺班、押题班、集训营……等等，小阳有点晕，怎么这么多种，我大约报哪种？
不必着急，课程参谋会告诉你，他们有“套餐”，套餐中包括了上述一系列课程，打包处置悉数疑问。可是套餐有一般套餐和vip套餐，还有vvip套餐，然后介绍这些套餐的不一样，你假定报了25800的一般套餐，那么是没有小班课和模考的，假定你选择了49800不只有vip小班课，还有额定30个小时一对一辅导。
小阳的钱包比我的脑筋更沉着，报了一个一般套餐，跟课程参谋协商半天，还给送了个暑期小班课。小阳其时决心满满，万事俱备，这研必定能考上。
二、培训初步就像网恋奔现 实际无比骨感
1、集训营费用多，吃住成疑问？
小阳除了套餐外，还报了一个冲刺营，集训接近，小阳满怀着激动的心境，预备好好大干一场。开营前两周，俄然收到课程参谋的消息:“请每位同学交1000元的住宿费和400元的水电费押金”，另附了一份入营告诉文件。
嗯~还要交住宿费和水电费，小阳细心阅览了一下告诉文件，看到最终才理解。正本自个的集训营费用7980元并不包括食宿费，1000元只是租一个期限为20天宿舍床板，一切的物品均需要自个带，吃饭洗澡等费用悉数自个处置。但在接到这份告诉之前，小阳对集训营的缴费等细节一无所知。
小阳报的套餐中还有一个暑期集训营，集训营在偏僻市郊的某大学。经过几个小时的奔走风尘，总算到地儿了。但，小阳看到宿舍房间的就蒙了，小阳正本在官网看到的宿舍环境，不说多好的，最少是明窗净几的宽广房间。
到实地才晓得房间之小，一个六人房间除了床铺，余下的公共区域只能供一人翻开行李箱。其他同学只能在宿舍外翻开行李箱，把东西搬进入。其时那感触就像网恋奔现，只能说抱负很夸姣但实际太骨感。很怅惘，其时没拍个相片。
其次，宿舍环境也极端差，因为房间空调失灵和漏水等疑问，咱们宿舍和其他几个宿舍同学在集训时刻换了2次宿舍楼，最终一次甚至搬到了男生厕所旁，邻近尽是男生宿舍。除此之外，宿舍房间极端昏暗湿润，小阳在集训时刻起了两次湿疹。
不只小阳的宿舍遇到许多疑问，其他同学也标明环境真实不可，有学员入营几天就选择脱离。此外，宿舍楼上有许多集训营混住，人员混杂，房间的隔音作用又非常差，深夜常常有吵嚷声，在集训营歇息都难以保证。
另外，关于吃饭的疑问，其时集训学校的食堂被其他集训机构包了，咱们没有食堂可去，每天吃饭时刻，咱们6自个端着饭盒站在宿舍里一同吃的画面，回想犹新。
在这儿，小阳想要提示我们，不要简略信赖培训机构网站上宣传的高端大楼和温馨洁净的宿舍图像，必定要细心问询理解住宿地址和环境。就如同机构宣传最佳的教师以及名校教授，但这些教师并不必定就是最终授课的人。宣传图像中高档的住宿环境，也不必定是你最终入住的当地。培训机构会想办法最大程度降低本钱，假定集训营的住宿条件的确还不错，那么您要问询理解收费疑问，食宿是不是“另外的代价”。
百人大教室，看不见教师？
入营之前，小阳现已看过课程参谋教师发的早年集训上课相片，几百人集聚一堂。到了现场，小阳才真的觉得震慑。300多人一间的大教室，坐位依照班级等级凹凸早年往后排。因为小阳报的是一般班，所以一向坐在教室的后二分之一，历来没看（kan）清（jian）过教师长啥姿势。
教室非常大，有三个大投影屏幕，教室也设备了音响。平常还算能听清和看清教师讲的内容。可是，投影和音响仍是比照简略呈现疑问，教师的课程是不会因为后边一些同学听不见而停下来的。
“喂！后边的同学你们还好吗？”。
实际上，考研集训营有上百个学员一起上课的情况并不稀有，更有上千人的集训营。据齐鲁晚报报导，2021年，高联考研16天暑期集训在山东礼堂举办，2000多人的礼堂济济一堂，局势可谓震慑。
令人想不到的不只有千人的大课堂，还有难以想象的网课。
本年头，受新冠肺炎疫情持续影响，教育部分接连发文，需求暂停线下培训活动，并鼓舞使用互联网为学生供给学习撑持，不少机构的面授课就变成了网课。
可是，当年小阳并没有遇到疫情这种不可以抗力的情况啊，也存在面授变网课的表象。一位教师一起给南京、无锡、扬州等地的学员上课，教师在某个城市，其他几处的同学则聚在一同上直播课。另外，也有些课程是上一有些面授课，一有些网课。
根据山西艾伦律师事务所田晓奋律师分析，培训机构将线下课程转为线上，首要应当与学生一方进行洽谈，并根据培训内容、目标，缜密做好有关预备作业，保证培训质量“不打折、不降低”，以赢得学生的认可。如学生不附和，则学生方有权清除合同，并需求培训机构交还剩下的课程费用。
当年并没有任何教师在上网课之前问询咱们是不是附和，是谁帮咱们洽谈经过了呢？
教师活动性大，学员没人管？
刚刚小阳给我们描绘了集训营百人课堂的情况，这么大规划的班级，授课的教师是不可以能照看到每个学员的。学员们向教师请教疑问的机缘也很少。有的教师说可以在他的微博下留言，只需他看到就会回复咱们。的确，小阳和其他同学都去他的微博上问过疑问，得到了回复。只是这种答疑方法，及时性真实不能保证。
除此之外，还有一种答疑方法:每天晚自习时刻，会有一些实习学姐学长坐在走廊担任答疑。假定有学习上的疑问需要处置，可以排队问他们。即便如此，疑问也不必定能得到答复，排队时刻又长，不如同学之间内部消化来的更快。
除了授课教师，集训营还会给组织课程参谋教师（学管），首要担任处置我们学习和日子上的各种疑问，大约10几位同学会组织到一位担任教师。但这个教师并不是固定的，活动性很大，很可以某天就走了，换了一位新的担任教师，对学员们和集训营情况都不了解，学员们的疑问老是不晓得找谁处置，刚刚仍是他，怎么又又又换了。
2、奇妙vip小班课，教课的是实习教师
上文中小阳说到，报班时分小阳跟课程参谋教师协商了半天，赠送了一个vip小班课。小阳想着，vip小班课可是vip和vvip学员的套餐里才有的，必定很值！去了才发现，所谓的小班课，并不小，最少有50多人，而且只需在上课门口签名就能进，没有人问你是不是vip学员。
小阳:“同学，你是vip吗？”
同学甲:“不是啊，我报的一般班。”
小阳:“我也是诶，那你报的是哪个套餐？里边也有小班课吗？”
同学甲:“有啊，我报的是21800那个。”
小阳:“啥？我也是那个套餐诶，我为啥是25800，还没有小班课！”
同学甲:“……可所以活动纷歧样吧。”
小阳语塞，能有啥办法，好好上课吧。小班课讲的内容一般是关于某个专题，可是教师的讲课水黎显着比大班课差许多。小阳向其他同学和课程参谋晓得到，小班课的讲师其实是实习教师，每节小班课下课也会让上课的同学们填一张对该实习教师的评价表。
咳，奇妙的小班课总算掀开了帷幕。不过许多同学都标明，实习教师也没联络，只需能学到东西就可以。是不是觉得考研班同学的韭菜太好割了？几乎如快刀斩乱麻一般不会遇就任何阻止！
三、惊现30万元天价班、分期班 学员被告贷还不晓得
1、“天价”培训班高达30万元，协议退费均是套路
每到考研季，以?郊叶┲啤蔽逋返母骼嗫佳小疤旒郯唷本驮诟鞯鼗鸨⊙羲炒尾檠饲朗挚佳信嘌祷构偻⑾郑延每缭?0万元的“天价”协议班在大多培训机构都存在。
以会计专硕（mpacc）面授辅导班为例，华章私家订制课程最低收费7.9万元，最高16.9万元。考研教育“百日冲刺高定班二期”的价格为16.8万元。考研“智通营组合”中精密三营的费用为16.8万元，精密五营的费用甚至高达29.8万元。考研的“svip至尊选择班”费用跨越19万元。
上述的这些定制高价班，一般都会签定所谓的“保证协议”。据新华社记者报导，“保证协议”其实并无保证，一般只是关于考不过的学生交还有些学费或许免费重读一年。如，江西某教育机构收费3.98万元的培训班，学员未经过考试仅
能得到退款1万元。
不只如此，就算是“非私家定制”的各种班型，价格也不菲。考研官网上标价最廉价的一般面授全程班，也就是图中的“周署演义营”的价格为2.58万元；翰章的全年班的费用达5.6万元。
综上，会计专硕辅导的一般全程面授班费用一般在1.5万元至6万元不等；单个暑期集训、冲刺集训等集训营的费用最廉价的也要7000元，价格高的可以抵达3万元，这还不必定包括集训食宿费用。
只根据官网上的描绘，小阳的确没看懂这些套餐里究竟都包括了啥。不过，根据小阳和小阳同学们的经历，所谓的24小时专属助教，其实即对错专业的课程参谋教师。
其次，套餐中的课程一般只是一般的大课，几十人或上百人的面授或许网课都有可以。所谓包括初试和复试的全程套餐，假定你没有过初试，复试课的钱当然是不会退的；假定你有幸进入了复试，想要上关于性的复试辅导，那就是另外的代价了。
复试课的收费一般是按学员报考的学校层次收费，报考的学校越好，收费越高。以考研为例，报考一般院校的费用就高达2.5万元，假定学员报考院校归于211院校那至少要再花费3万元以上。考研的复试“vip协议班”费用最低5.58万元，最高达8.18万元。
这个费用可比初试一整年的费用更高。
花这么多钱，究竟教了啥？保过吗？有内部材料吗？有院校协作吗？
小阳的同学陈桐（化名）就报考了某机构的2.5万元的复试协议班，根据陈桐的描绘，复式班的一对一辅导者并不是专业教师，而是暂时找到的往届学姐。上课方法也不是面授课，而是语音电话。辅导的内容是根据报考院校揭露指定的参阅用书，进行专业课辅导，并没有所谓的“内部材料”和“协作”。
培训机构一般在考研初试刚刚结束，就灵敏宣传复试班。课程参谋教师更是选用“截杀”话术，宣传报的越早优惠越多。陈桐也是在初试分数发布前报的名，一起签定了“退费协议”。协议约好:假定考生初试没有过线，那么全额退款；假定考生复试没有经过，则可退6
0%。陈桐同学顺畅上岸，协议结束，没有遇到退费疑问。
但小王（化名）就没那么走运了，根据小王在黑猫投诉平台上的描绘，2021年7月26日，她在湖南大义考研培训机构报名参加了“名校vip保过线”的培训，两边签了一份协议，协议约好，这项效能的时刻为两年，一共缴费29800元，包括数学三、英语一、专业课、政治共4门专业的学习。但开课后才发现，机构找的对错英语专业在校研讨生来辅导英语，而且从未实施过1对1的补课承诺。小王称，该机构违约不实施合同，严峻侵略了自个的花费权益，提出中止合同，但请求退费被拒。
收费简略退费难，还记住反圈套讲考研教育那期吗。今日小阳再来细心扒一扒合同条款，看看学员们究竟签了怎样的退费协议。为啥退费那么难？
小阳在考研教育官网选中了一个打点类联考的“尊享名校协议班课程”，课程价格为54800元，不过可以退费25000元。点击阅览协议并付出按钮，可以看到该项效能的协议，协议篇幅非常长，小阳从中摘取了有关退费的内容:
从协议规则来看，学员只需在报名课程后24小时内请求清除培训协议才干收到全额退款。只需跨越报名后24小时，15%的归纳效能打点费就不能交还。依照“尊享名校协议班课程”的54800元价格核算，该课程的归纳效能费用抵达8220元。也就是说，不管你上没上课，24小时后想请求退费，8220元的归纳效能费就送机构了，不可以能退的。
此外，假定你7日内看过了30分钟的课程，发现后悔了，课程有严峻质量有疑问（不合适、教师不喜爱等其他自个疑问还不算），要退隐晦约。那么就要把报名后这几天的费用和15%的效能费扣减，剩下的退给您。就算你7天只看了30分钟，也要扣你7天的培训费，可不是扣半小时。
24小时？7日？也就是说小阳假定报了这个班，有必要当即看看课程怎么样，后悔药要在24小时内吃才管用。假定小阳报了班，心想着万事大吉了，一向忘掉上去看看，7天内没上课，跨越7天咋退费？协议上没有任何规则，那么可以就要糟心肠去跟机构洽谈。好的话，退多少说禁绝；坏的话，算你自个违约，“甲方向乙方供给的效能视为已结束，无需退换任何费用”。
您看看这退费有多难。
学习周期跨越1年半，5万多块钱的培训班，24小时就小阳方法会出好坏。小阳想问，24小时内培训那课程能开起来吗？我们在交费前必定细心阅览协议内容，擦亮双眼，避免中套。
2、高额培训费，诱导学生借网贷
考研班如此高的收费，有多少大学生能担负得起？还不是得靠父母撑持。可是有些同学不想或不敢跟家里开口要钱，如果花了钱没考过，该怎么奉告，对不住父母的汗水钱和等待啊。培训机构当然晓得同学们的心思主意，说到收费，我们都会犹疑。不过没联络，他们不只能帮学生处置学习上的疑问，还能帮咱们“处置”费用上的疑问。
小阳在考研教育的页面看到了分期效能，可是没有关于分期付款方法的具体介绍。小阳在考研教育页面的社区谈论模块中，查找“分期”，呈现了许多学员晒出自个还分期的截图，小阳才理解，正本是考研教育和baidu有钱花协作推出的教育分期项目。小阳下载了baidu有钱花app发现，宣传中的分期，其实就是请求告贷。此前，考研教育还跟咖啡易融协作，推出过火期学费告贷项目。
当前，各大投诉平台上，关于考研机构在线下欺诈性诱导学员处置分期告贷的投诉仍是数不堪数，有许多学员反映被“网贷”。据我国新闻网报导，张薇（化名）报名了考研的“黄金条款班”，在课程参谋协助下处置了“国家教育分期”。直至收到了来自告贷公司的催款电话。她才发现，正本自个在不知道的情况下，被处置了网贷。
办了“教育分期”，提前结束课程，告贷还要持续还
正本退费就够难了，假定是办了“教育分期”，又遇上对课程不满足，想要结束课程怎么办？告贷能不能结束？
关于告贷的内容，考研的课程效能协议中并没有许多，只写了 “非直接付出致使的丢掉由乙方自行承担”，小阳没有看到具体的告贷协议，也不晓得机构与第三方平台的联络，所以不得而知。
律师袁旭升标明，许多教育培训机构和第三方金融公司协作，因为花费者与培训机构、花费者与分期金融平台之间是不一样的法令联络，所以一旦培训机构不能向花费者供给培训效能，花费者只能根据培训效能合同找培训机构承担违约责任，需求培训机构退钱或抵偿自个遭受的丢掉。而花费者不能因为没有获得培训机构的效能，而不向告贷平台还款。因为平台现已实施告贷合同的约好，向培训机构垫支了学费，花费者若不向平台还款，则归于对平台违约。因而若培训机构携款“跑路”，花费者即便未承受培训，仍是要向告贷平台实施还款责任。
四、机构怕违法不再说包过、保过 留心直通班躲藏霸王条款
1、“包过”宣传属违法
《中我国公民共和国广告法》第二十四条第（一）项的规则，教育、培训广告不得富含对升学、经过考试、获得学位学历或许合格证书，或许对教育、培训的作用作出明示或许暗示的保证性承诺内容的教育、培训广告。
迩来，我国商场监督行政处置文书网发布了一篇行政处置抉择书，对某考试培训机构对公务员考试培训违规宣传，究竟抉择处以罚款10万元罚款。经北京市海淀区商场监督打点局查询，在该教育机构网站的落地页页面中包括了“一纸协议，一次成公”的字样，构成违法行为。
近两年，“包过”“保过”的宣传字眼的确少了许多，可是许多机构只不过给这些高价班换了个名字，变成“协议班”“直通班”等。花费者们仍然要看清协议中的霸王条款。
2、非学历教育定价不在政府定价打点规模内
迩来，有网友在公民网-当地领导留言板处留言反映，关于公务员天价培训班一事，网友提出质疑，并期望有关部分可以加强监管。对此，安徽省工商局高度注重，并回复标明:
《国家打开和变革委员会、教育部、劳作和社会保证部关于印发<民办教育收费打点暂行办法>的告诉》(发改价格〔2005〕309号) 规则“民办学校正非学历教育的其他受教育者收取的学费、住宿费标准，由民办学校自行断定”。像考研、考公培训属民办非学历教育，考生自愿参加，自立选择。其收费标准归于归于商场调度价，由运营者根据本钱和商场供求情况依法自立定价，明码标价，不在政府定价规模。
3、成人教育一次性收取长时刻费用暂无监管规则
关于一次性收取大额预付费用的疑问，国务院作业厅2021年印发《关于标准校外培训机构打开的定见》规则，中大学校外培训机构不得一次收取时刻跨度跨越3个月的费用。据我国网财经报导，成人教育作业预付费监管还没有有关规则。因而，一些趁火打劫的培训机构趁机大举聚财，经过虚伪宣传、诱导花费、霸王条款等方法吸引学员报名其课程，并在合同中设置许多圈套，等到学员发实际践与承诺不符，需求退费时，培训机构就会设置许多妨碍回绝学员合理退费恳求。
五、上岸人的碎碎念:报前做方案，考上最重要
最终小阳想要谈谈自个的报班感触，也答复一下许多同学想问的的疑问。
为啥要报班？
小阳细心回想了下自个报班的缘由和初心，除了被套路后一时激动，为啥要报班？咳，还不是为了考上研。
首要，报考研班关于小阳来说，就是买了个“定心丸”。小阳期望，可以经过考研班的辅导，具体晓得各方面的准深信息，使备考规整有序，故步自封，最大程度削减时刻浪费在无用的苍茫和焦虑。其次，辅导班一般会教学一些应试技巧，标出要点详略。小阳期望能少走弯路，直击拿分要害，前进学习的功率。
此外，在备考前的考研经历共享会上，就有许多学姐学长主张:考研备考周期很长，最佳找一些火伴多交流，彼此陪同。实际上也的确是这样，每年考研选择结束不都有“学霸宿舍x人全考上研”这样新闻耸峙在热搜上。长达半年多的备考，靠一自个的自律坚持下来的确很难，小阳也想报个班找到可以一同斗争的火伴。就像歌词中写的 “有一群火伴比啥都浪漫”!
报班作用如何？初衷都完成了么？
从小阳的自个领会来说，报考研班的初衷完成了80%吧。辅导班的有些教师授课的确不错，做题思路和办法清楚易懂；在考研班中的学习空气也极好，我们都是真的冲着学习去的，学习功率比小阳自个泡图书馆时高，最终也算上岸了。
可是，考研班的确有一些坑，比方集训营的环境、课程组织以及收费时课程参谋教师的层层套路，都有点影响到自个的备考心态和节奏，有点糟心。具体的情况，小阳在上考研逐个给我们具体地叙说了。
报班究竟值不值还得自个感触。小阳至少上岸了，所以还行吧。花2万5报复试班的陈桐同学也说，对她而言是值得的，可是的确有点肉疼。你觉得呢？
要脱产考研吗？
关于这个疑问，小阳的多位在校导师都曾说到过，他们都不太主张，在作业多年后全脱产考研。遇到了“瓶颈”，读两年研讨生，疑问就能处置吗？获得常识技能和经历的途径并非只需考研，这个出资的酬谢率有多高？可以就只是咱们的一个执念。
假定真的下定决计读研，比较报高价班去考竞赛剧烈的全日制研讨生，在职研讨生会不会是个非常好的选择呢？例如，各大高校的在职 mba，一般选用的则是提前面试的方法，面试通往后，只需书面考试成果抵达考研国家线即可选择，难度是比照低的。
在费用方面，除了清华大学和北大光华mba学费跨越25万，其他院校的学费一般在3-15万元。这个价格比较30万元的考研集训班是不是合算和可靠地多！
高校mba学费一览表
报班必定不是充分条件，沉着抉择
报班正本就不是考上研的充分条件，培训班的“包过”“押题”宣传更是忽悠。小阳身边花高价报班同学仍是少量的。没有报面授班，经过自个看网课，考高分上岸的同学许多。必定不要因为培训班所谓的“优惠马上就截止”，就着急激动花费，盲目报班！报不报班的选择要根据自个的需要和方案来做，考上才是究竟意图。培训机构宣传中所谓的精密方案、名师辅导、科学的学习办法均是夸大说辞，不可以全信。留心套路，更不能触碰网贷！