记者 | 查沁君
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我国研讨生的招生规划持续增加。
2021年头，教育部宣告将扩展硕士研讨生招生规划，估计同比添加18.9万人。2021研讨生招生总量打破100万人，其间，专业硕士研讨生招生规划增加显着，2021年专硕招生占比超60%。
据教育部计算数据闪现，我国2021年考研报名人数已达377万人，较2021年增加10.6%，报考规划呈现显着的逐年攀升态势。其间，山东、四川、广东、浙江等多地考研人数涨幅跨越10%。
考研规划的持续扩展，为考研培训商场带来打开机缘。
据易观分析4月10日发布《我国考研培训作业白皮书2021》（下称《白皮书》）闪现，2021年我国考研培训商场规划达112亿元，同比增加33.3%。估计将来三年仍将坚持增加态势。
此外，名校研讨生推免比例居高不下，往届生也争挤考研“独木桥”。
据各院校研讨生招生简章核算，武汉大学、南京大学、西安交通大学2021年方案接收推免比例均高达50%。以要点院校为方针的统考生考研压力日益加大。
往届生备考人数及占比坚持增加，单个院校往届生报考比例已占约六成。双要素推进之下，商场对专业考研辅导及配套效能的需要持续增加。
作业巨子与小而美机构并存
因为考研热的持续升温，一二级本钱商场也对考研培训作业体现出喜爱。
一级商场方面，本钱或押注于新鲜的草创公司，或偏好具有了体系化的产品与清楚的打开方法的老到公司。
本年2月，由华夏学生基金孵化的作业教育品牌“考研教育”结束6600万元pre-a轮融资，该机构专心于考研、有用英语、作业生长教育等领域。2021年1月，万学教育获得安达富本钱1亿美元d轮融资。
二级商场方面，考研（09901.hk）重返港股，开盘价报1381港元，变成港股商场首支千元股。考研也在上一年拆分大学作业部独立打开，进一步发力考研事务。考研教育（002607.sz）自上市以来，获益于公考、教师及考研培训事务的快速增加，股价快速上涨，本钱商场体现活泼。
我国考研培训公司大致可分为四类：线上考研培训品牌、线下考研培训品牌、线上线下交融品牌（online merge offline）、线上与线下事务兼有品牌（online and offline）。
其间，以传统面授课程为单一事务方法的多为区域型线下教育品牌，如考研教育、考研考研等；全国性教培品牌已广泛打开出在线直播与录播课等事务，构成线上线下授课方法兼有的oao方法，如考研教育。
作为老牌传统线下考研培训机构，考研考研在事务打开上多凭仗加盟方法完成全国规模内扩展；教研方面，考研多以公共课单科名师为中心进行教育课程和教材研发。
但因为考研在事务规划上重线下轻线上，因而疫情时刻事务遭到较大影响。2021年头，原属考研的考研名师纷繁出走，变成考研考研讲师。
新式互联网考研培训机构以考研为例，当前已构成揭露课+体系班的事务矩阵，规模掩盖英语四六级、考研、公考等。考研的考研事务以线上轻量级课程为主，师资力气、专业课掩盖有待进一步前进。
选用omo方法的考研培训机构以考研+考研在线为例。考研在线于2005年头步规划考研事务。首要班型包括1v1定制、线上全直播+线下集训、小班面授等。
其线上线下的交融首要体如今场景交融、期间交融。线上场景包括在线课程、题库刷题、背单词等功用，线下场景供给重难点答疑、仿照查验；
线上期间首要指春秋在线授课，处置下沉商场用户无法全程面授的痛点，线下期间指寒暑假在中心城市进行会集面授或关闭练习。
线上k12机构也切入考研培训。2021年10月，跟谁学（nyse：gsx）宣告事务晋级，将旗下k12事务兼并至高途课堂，一起联系品牌本钱，将加大投入全部集合于考研、留学、会计、公考等成人事务。
易观分析认为，事务拆分重组、品牌独立后，跟谁学也将仿制高途课堂的名师大班方法拓宽考研成人事务。就当前来说，跟谁学成人事务岗初步起步，还需在师资、教研、产品效能等方面持续投入和打磨。
《白皮书》闪现，在品牌认知度方面，考研考研、考研考研、考研考研别离以56%、36%、34%排名前三。
考研用户愈加偏好omo授课方法
根据《白皮书》对我国考研培训用户进行的问卷查询，考研培训用户会集在21-24岁，男生占比39%，女人占比61%。
考研用户的专业分布上，经济学专业最高达18%、工学占比16%、理学占12%等。考研培训花费会集在3000-10000元，考研成功人群在培训班的花费投入，全体高于考研失利人群。
前进学历是考研的首要动因，占比52%。报考瞄准要点院校，大都考生计在跨学校、跨区域报考情况，但对专业选择较为稳重。
《白皮书》闪现，用户愈加偏好线上与线下联系的omo授课方法，且英语类别、强化班为培训刚需。时刻有限、圈定温习要点和押题是备考生的首要痛点。
在考研集体日益扩展的一起，用户需要也在发生快速改变。
据易观分析调研问卷闪现，21岁及以下的考研用户占比抵达
42%，“00后”作为互联网原居民正逐骤变成考研主体。
b站学习、互联网自习室等新形状的呈现，以及罗翔教师的走红都闪现出重生代用户在信息接收与获取方法、信息需要程度等方面的特性化。
这些需要改变首要体如今以下三个方面：
首要，从单纯上课到归纳效能需要。考研用户需要领域不断扩展，曩昔首要以上课承受辅导为主，但在对考研有关信息的盼望下，用户需要包括院校信息、试题、温习办法甚诚意思辅导在内的归纳性效能。
其次，从大班授课到特性化小班效能需要。曩昔考研辅导以大班授课为主，其时考研用户对考研辅导需要需求更高，对根据自个特征量身打造的特性化效能需要日益旺盛。
第三，用户触达场景多样化，时刻前置。在其时用户触媒碎片化布景下，考研公司品牌信息从多途径一起触达用户，信息冗杂难辨，考研教育机构需要提前规划，传递品牌，在用户心中树立形象，抢占商场。